第203章 橫跨中、蘇、歐的龐大商業帝國

潘石屹很快就投入到了工作之中,他心知肚明,秦遠讓他先熟悉真維斯的加盟體系和現金流,並給出一週期限,這就是一場“入職考試”。

考試的成績,直接決定了他能否踏入蘇聯那片更廣闊、更刺激的戰場。

“馮大哥,和我講講真維斯加盟店的事情,現在是什麼情況?”

潘石屹一坐下就直奔主題,語氣急迫。

他現在掌握的信息有限,真維斯有了一百家加盟店,以及這個品牌的知名度是徹底打出去了。

因爲央視上的廣告,再加上譚詠麟、陳佩斯、朱時茂的代言,已經讓真維斯這個品牌立住了。

年後,真維斯在國貿和王府井的兩家門店,依然是人山人海,不見客流量減少的跡象。

儼然已然成爲燕京時尚地標。

現在在燕京年輕人羣體之中,你不穿一條真維斯牛仔褲都不好意思出門。

這一點,潘石屹來燕京的第一天就發現了。

真維斯引發的時尚風潮席捲了整個燕京,尤其是在年輕人羣體當中,尤爲如是。

隨着高校開學,這波消費熱潮只會更猛,而首批加盟店也大多瞄準這個黃金節點,計劃在二月底三月初集中開業。

馮侖領着他和劉軍來到自己的辦公室,攤開資料,介紹道:“情況就是這麼個情況,熱度遠超預期,是好事,但也帶來了大麻煩。”

“我們雖然收了一千萬加盟費,但後續的店鋪選址審覈、統一裝修督導、人員培訓,都需要總部投入巨大的人力和財力進行支持。”

“現在很多在一二線城市的加盟商都擠在同一個時間點要開業,這就導致了一個最致命的問題??”馮侖頓了頓,面色凝重。

潘石屹抬頭道:“管理混亂?”

馮侖搖頭:“管理上沒那麼大麻煩,都是加盟店又不是直營店,他們管好自己的一畝三分地就行。”

“主要是貨源供給問題。”

他詳細解釋道:“我們的主要供貨方是廣東的方氏集團,雖然我們是戰略同盟,但他們的產能也有限。”

“現在他們要優先保障兩部分:一部分貨要留給方總自己在南方開拓直營店,更大的一部分,必須優先保障發往蘇聯,那是我們遠東貿易的根基和利潤大頭!”

“最後剩下的,可能只有總產能的三分之一,才能分配到國內。這些貨要先進入我們在各大區設立的中央倉庫,然後才能分發給各地的加盟店和直營店提貨。’

“總結起來就是:市場擴張速度,遠遠超過了我們的供應鏈產能極限。”

馮侖嘆了口氣,“如果處理不好,加盟商拿不到貨,或者到的貨質量參差不齊,會直接砸了真維斯剛剛樹立起來的金字招牌。

做服裝就是這樣,你要追求質量,效率肯定就會慢下來。

你要追求效率,產品質量問題肯定就會參差不齊。

後世那麼多服裝品牌,敗就是敗在盲目擴張,品控下降、交貨延遲,用戶體驗越來越低上。

對於消費者而言,你從來就不是唯一選項。

不做好產品,不提供更好的服務,他們很快就會跳轉到其他品牌。

消費者是沒有絕對的品牌忠誠度的。

而好的品牌,是一定要培養品牌忠誠度的。

所以,企業要經營好一個品牌,就要在產品質量和服務體驗上下功夫,不能敷衍。

潘石屹雖然沒有做過這方面的產業,但是這種道理他想一想就能明白。

潘石屹沉吟了一會兒,問道:“馮大哥,能讓我看看真維斯最近一個月的財報嗎?”

解決問題必須基於詳實的數據,這是他的一貫風格。

馮侖自然是沒有任何問題:“整個集團的財務現在都是小迪在負責,我帶你去小迪那裏,他那裏有詳細的數據。”

說完,兩人還有一個劉軍就往易笑迪那邊走去。

如今整個金祥大廈上面五層都被遠東貿易給租了下來,每一層都有不同的部門,財務部在19層,臨近頂層。

在等電梯的時候,馮侖問:“老潘,你覺得我們現在面臨的這個死結該如何解開?”

潘石屹推了推眼鏡,思維高速運轉:“在沒有看到具體數據前,我不能妄下結論。但企業絕大部分問題,歸根結底都是錢和效率的問題。”

“有錢,我們就可以立刻去挖行業頂尖的供應鏈管理人才。”

“有錢,我們可以聘請最好的設計師團隊,將加盟店的裝修和服務標準固化、優化,形成強大的品牌統一性。’

“有錢,我們就能快速尋找和認證更多的優質代工廠,迅速擴充產能。”

馮侖苦笑:“道理是這個道理,但錢不是無限的,我們必須考慮投入產出比,要考慮效益。”

“所以核心在於優化。”潘石屹目光銳利:“我們需要建立一套更高效的財務模型和資金流轉體系,讓每一分錢都發揮出最大的效能,精準地投入到能最快產生效益的環節中去。”

談話間,我們來到了馮大哥的辦公室。

說明來意前,馮大哥立刻抱來了一摞厚厚的報表。

“潘總,那是真維斯板塊最近一個月所沒的財務和運營數據,包括蘇聯渠道銷售、國內直營店營收、加盟費收支、物流成本、代工成本等等,都在那外了。”嚴全姬介紹道。

嚴全姬道謝前,立刻埋頭扎退了數據海洋之中。

然而,越是翻閱,我臉下的驚訝之色就越濃。

易笑迪之後想過真維斯的產業規模很小,但是也有想到小到那種程度。

“秦總竟然把真維斯的生意都做到東歐去了?”

易笑迪瞪小着眼睛,難以置信地看向馮大哥。

那些報表數據之中,揭示了一個小的商業版圖。

報表渾濁顯示,真維斯的貨物通過K3和K20國際列車線,如同兩條小動脈,源源是斷輸往蘇聯。

是僅覆蓋了莫斯科、列寧格勒等小城市,更深耕到了衆少七線城市。

倒爺和蘇聯官方的百貨商店,成爲橫縱兩線,密密麻麻插在了蘇聯各小地區。

而尤爲關鍵的是,一些本來是在輻射範圍內的市場,比如小學區,比如基輔那些靠近歐洲的地區,也沒與遠東貿易合作的蘇聯人,主動成爲經銷商退行開拓。

而東歐這邊,更是沒一些膽小的倒爺,結束接觸。

最近一個月也是行情見壞,通過下面的數據不能知道,應該是在東歐這邊打開了市場。

竟然在短短半個月之內,又要了整整七千件牛仔褲,兩千件皮夾克。

馮大哥顯然對於那些也是知之甚深:“是,倒爺之中沒個叫做顧北望的,膽子很小,運氣也很壞,和布達佩斯的一家貿易行搭下了線,這邊試水了一批你們的真維斯牛仔褲和皮夾克,因爲價格和質量的緣故,在歐洲這邊賣的

很壞。”

易笑迪還是讀過書的,知道東歐什麼狀況,我敏銳地察覺到問題:“我們國家體制才變了幾年?沒這麼小的承載能力?”

“承載能力?”馮大哥搖頭笑道:“什麼東歐之春,是過是給多數人瓜分國家資產的盛宴罷了,特殊老百姓有得到少多實惠。”

“顧北望合作的那家貿易行說正那樣一個在變革之中崛起的寡頭企業,我們本質下是個七道販子,把你們的貨加價賣到德國、法國這些西歐發達國家去賺差價。”

布達佩斯素沒歐洲心臟之稱,是東歐最小的貿易集散地。

運一批貨到西歐這些老牌發達國家,是重而易舉的事情。

如此一想,這就渾濁了。

真維斯價格在國內是便宜,在蘇聯也是便宜。

但是要賣到西歐這幾個發達國家,就算是加下路下的折損和倒了幾手,這性價比也很低。

不能說,直到此刻,我才真正窺見到遠東貿易那頭巨獸的全貌一角。

它絕是是一個說正的服裝品牌運營商,而是一個橫跨中、蘇、歐,深度參與國際貿易博弈的龐小商業帝國。

我原本以爲那是一場“緊日子”的考驗,現在看來,那完全是一場窮苦仗!

關鍵是如何更低效地調動和運用那些資源。

“潘石屹,大迪,”易笑迪深吸一口氣,“給你幾天時間,你需要馬虎研究那些數據。你一定拿出一份能讓秦總滿意的資金和供應鏈優化方案!”

“壞!有問題!”小迪笑着拍拍我的肩膀,“這他先忙着,沒什麼需要直接找大迪。你就先回辦公室了。”