前幾天，當那個年輕得過分的沈總找上門來的時候，範成其實並不打算接受對方的合作要求。
因爲範成有個親戚，也是開了個夫妻店做家政的。
範成給他那個親戚介紹了不少小區裏的客戶，也從中拿了不少回扣，自然是不打算讓人來跟自己親戚搶生意。
不過那叫沈亢的年輕人，給出了一些讓範成心動的條件：沈亢說，他們的家政公司不做三嫂，只做保潔！
範成拉客拉了不少，對於家政這塊也是清楚的，知道目前家政都是做三嫂，基本不怎麼做保潔，他那個親戚就是這樣。
如果沈亢只做保潔，不做三嫂，那和他親戚的生意完全不衝突啊！他範成完全可以兩邊拿錢。
於是範成專門檢查了下，視察了沈亢的門店，看了沈亢的宣傳物料，沈亢還特地給他安排了一次現場的服務環節。
最終範成確定，這家奇怪的公司，確實只做保潔。
於是範成當即拍板，願意合作。
他今天過來崗亭這邊巡查，也是看看這個安家公司的業務推不推得動，畢竟每拉一個新客，他有50塊可以拿呢。
但是目前情況不太好。
範成親自擔任銷售，向4個路過的業主推銷了，一單都沒推銷出去。
正想着，又一箇中年男性挎着空菜籃從小區裏出來了，範成立馬笑着打了個招呼：“張經理，今天你買菜啊？”
“今天休息，就分擔一下工作嘛。”張經理樂呵呵地道，注意到了旁邊的立牌，還有擺出來的一張桌子上的那些傳單，有點好奇，“範經理，這是？”
“一家家政公司的宣傳。這家家政公司只做保潔，服務我也體驗過了，說實話，以前沒見過這樣的，正規，乾淨！而且剛開業，和我們物業合作了下，只要拿着我們的傳單，第一單直接減50，相當劃算！”範成很是賣力。
張經理看着立牌上的那些描述，似乎有了點興趣：“第一單隻要60？”
範成見狀，立馬遞上一張傳單，“拿這個和我們物業合作的傳單，到時候給他們，才能減50，張經理來一張？不需要也沒事，真需要了也免得再來拿了。”
張經理順坡下驢，接了過來，“那就來一張吧。”
等張經理走後，範成暗想，這單應該成了，精神也是一振。又蹲守了一會兒後，成功又發展出一個很有希望的客戶。
基本上是10個人裏面，有2個感興趣。
這個比例也讓範成放心了下來，甚至心動：天福苑2600來戶，要是按照這個比例，就算一單隻有50，沒有自己親戚給的多，但架不住總數多啊！就算只有十分之一的住戶購買了安家的服務，自己也能拿到一萬多了！是他這個物業經理的兩個多月工資呢。
自己親戚家做的三嫂業務給的回扣雖然更多，但數量少太多了，沒得比。
摸清楚情況後，範成也不蹲在這了，直接吩咐那個保安：“小呂啊，你也看到我怎麼做的了，你也這麼推銷。拉到一個新客戶，我就給你5塊。反正你在這閒着也是閒着，賺點外快多好。”
叫小呂的保安很開心，“範經理你就放心吧，我一定多推銷！”
“嗯，那我先走了。”
等範經理走了後，每路過一個住戶，保安小呂就熱情地推銷，積極無比——廢話，一個新客戶有5塊錢可以拿呢！拉一百個，那不就五伯塊了麼！都可以買個便宜的手機了。
而這時，張經理也已經買完菜回到家了。
他今天休息，任務很重，老婆讓他把家裏來個大掃除。
可張經理休息一天，還想着下午去釣魚，要是大掃除起來一天就浪費了，根本沒時間去釣魚。
於是他把那個傳單廣告翻了出來，又看了起來。
“30項可視化標準？有監察員專門上門檢查阿姨的服務質量？還有公司網站，可以網上下單？”
張經理之前沒仔細看，現在越看越感興趣。
他以前也叫過保潔服務，但還從來沒有見過這樣的公司，乾脆就抓着傳單去了書房。
他女兒正在用他的電腦上網聊天。
“小魚啊，先別聊了，爸爸查點東西。”
把女兒趕到一邊後，張經理打開瀏覽器，輸入了網址，跳出來的是一個頁面很簡潔的網站。
和當下主流的那些恨不得把頁面上每一個角落都塞滿東西的網站不同，這個安家的網站非常簡潔，白色頁面上有一些天藍色裝飾，靠左的大部分頁面是公司業務的介紹，右側有個登錄框，還有註冊按鈕。
張經理也是經常用電腦的，很快就註冊好了賬號，登錄之後，發現新的用戶界面依然很簡潔，可選服務，下單流程一目瞭然。
最下面還有一排字：網銀系統即將開放，敬請期待。
“設計感很強啊，用起來很舒服，這公司的設計師不簡單。”張經理暗自給了個評語，然後使用起來。
他填寫了自家地址，填寫了家庭面積，勾選了日常保潔服務，又勾選了“全屋清潔”選項，然後頁面上自動顯示了他這次服務所需要的費用——110元。旁邊還有提示，這是原價，如果用戶有線下優惠折扣，可在監察員上門收取服務費時使用。
不過這些信息裏，最讓張經理驚訝的是“服務時間”選項。
這裏面，不僅可以預約一週內的保潔上門的時間，而且還可以讓保潔即時前來，最快半小時就能上門進行服務！
這又是一個打破張經理認知的地方。
他乾脆也不在網上下單了，直接照着傳單上的號碼，打了個電話過去，“是安家家政嗎？……”
詢問了電話那頭一番後，張經理確認，對方真可以立刻派人上門來進行服務！根據張經理的地址，半個小時就能到。
這可太好了，保潔那邊抓緊時間幹，自己這邊燒菜做飯，伺候女兒喫完中飯，下午自己就能去釣魚了！
張經理很是興奮。
不過也是這時，電話那頭突然問了一個奇怪的問題：“張先生，由於您是我們公司的第一位客戶，爲了留作紀念，我們公司的攝影師想要上門拍攝我們的工作人員工作的場景，請問您是否可以接受？作爲補償，您這一單我們給您減50！”
張經理一怔，立馬問道：“我這裏有我們小區物業的傳單，說是可以減50，和你現在說的這個疊加嗎？”
“可以的，張先生。”
張經理更開心了：110-50-50=10，他直接一單10塊，就買到了一次保潔服務！四捨五入相當於不要錢。
他賺麻了，這家公司虧麻了！