第548章 一個宏偉的計劃（求花！！！）

北京的夏季，似乎從來都是充滿了炙熱的味道。如果單從氣候狀況來看，北京無論如何都不是一個適合人類居住的城市。這裏春天有沙塵暴，夏天熱的要死，冬天冷的要死，好像只有秋天才能讓生活在這片土地上的人們有片刻的舒適。

不過，儘管氣候如此糟糕不堪，還是有很多人到了北京以後就不想離開。因爲這裏是全國的政治文化中心，在這裏，可以領略到別的地方所接觸不到的東西，當然，更多的是，金錢和權勢所帶來的種種好處。

慾望，是一座城市最好的催化劑。就像對於一個男人來說，權力和金錢是吸引女人最大的優勢。很多來這裏讀書的年輕人，畢業之後都不想離開，想法設法的留在這裏工作，生活，就算是住地下室都在所不惜，爲的就是有朝一日可以成爲這裏真正的主人。

也正是因爲有了這樣一批又一批的年輕人，才讓北京時時刻刻都充滿了魅力。如果沒有了這些年輕人的前赴後繼，很難想象未來的北京會是一個什麼樣子。

唐家嶺，這個被譽爲北京最大的蟻族聚集地，號稱積聚了五萬的大學畢業生。他們中的很多人都是爲了理想留在這個城市。

理想，是一個多麼遙遠的詞彙。當方雲天坐車趕往雲天大廈的時候，沿途經過的，除了那些聳入雲端的高樓大廈，就是這種看起來有些扎眼的城中村。

望着來來往往的人羣，他忍不住嘆了一口氣。他想起了自己剛畢業的時候，四處的找工作和找住處，就是爲了能在上海生活下去，爭取在那裏買房子，定居，然後將父母接過去享福。

如今，他當年的理想早已經不復存在。他已經不需要再爲了一個工作，一處房子去拼命。但是，還是有更多像他當年一樣，苦苦的堅持着，堅持着自己看起來不堪一擊的夢想。

現在隨着房價的越來越高，很多人都已經開始逃離京滬深廣這些一線城市。也是，每平方米三萬多的房價，不是一般的白領階層所能負擔的。一套房子算起來最起碼二百多萬，薪水按照每個月1萬塊計算的話，也最起碼需要將近二十年才能攢夠。如果貸款買房的話，恐怕三十年都不見得能還清。高房價已經*的人們喘不過氣來。

越來越多的人才流失，勢必會對北京未來的發展產生一定的影響。想到這裏，方雲天的腦海裏浮現出一個主意。

他想起了二十年前國家事業單位人員分房子時候的情景。那時候在城市裏住樓房，是一件很時髦的事情。眼下，很多人在北京工作很多年，都是爲了一棟房子，如果能夠爲自己的員工提供一套樓房，豈不是可以招攬到更多的人才？

現在房地產的利潤他是知道的，扣除買地和繳納的各項費用，房地產的毛利率最起碼在40%左右。如果再加上房地產行情上漲的話，50%以上的毛利率也是有的。

他在北京有着很多獨特的優勢，比如說在拿地方面，還有各項環節的費用都會有一個優勢。不過他可沒想着要像政府那樣來造大量的廉價房，這是政府應該大力進行的事情。他現在唯一要考慮的，就是給自己的員工創造最好的工作環境。

如果按照現在的成本倒推，每平方米的房價應該在一萬多左右。按照這個價格給自己的員工，相信百分之百的員工都會很樂意的。當然，肯定要有一些條文來約束這些福利房。只能住，不能賣，這是最起碼的。如果要賣的話，只能按照原價公司負責回收。

到達雲天大廈的時候，這個計劃的框架已經在方雲天的腦子裏初現雛形。剩下的，就是見了蘇溪水以後，再仔細好好討論一下具體的細節，如果沒有問題，相信很快就可以執行。

蘇溪水和陳燕這些人做夢都想不到方雲天會在這個時候回來。此刻，她們正在辦公室裏開會。

因爲方雲天已經來過這裏好幾次，所以有一些老員工認識他。負責前臺接待的服務員很熱情的要打電話給蘇總。

不過遭到了方雲天的阻止。

"等蘇總開完會以後，麻煩你告訴我一聲就行。"方雲天話一說完，就走到一邊的休息室，找了一個位置坐下。

服務員趕緊給他倒了一杯水送了過去。

"你去忙你的吧，不用管我。"方雲天接過水杯，笑着說。

服務員估計是第一次遇到這麼好說話的老闆，有些不好意思的笑了笑，回工作崗位去了。

方雲天坐在休息室裏，不斷的朝外面看。從外面進來的，從裏面出去的，來來往往，好不熱鬧。如果蘇沙曼等人知道他在北京還有這麼一家公司，恐怕真的要上吊自殺。

閒來無事，方雲天撥通了一個人的電話號碼。

"強子，最近這麼樣？"

"我*！你還知道打電話來啊！我還以爲你死了呢！上次本來想打電話給你一起回家，沒想到你小子的電話停機！"強子聽到方雲天的聲音，忍不住破口大罵了起來。

"我最近這邊事情太多，所以沒跟你聯繫，你別忘心裏去。最近怎麼樣？有沒有什麼好消息要告訴我？"方雲天笑着問。

"有個P！還是老樣子。前幾天陳燕她們來上海出差，昨天回了北京。我問她們你的電話號碼，她們也說不知道。上海這邊超市的數量已經有了很大的增長，至於娛樂場所，也比以前多了一倍多。"強子簡單的做了一下彙報。

"嘖嘖，一倍多還不算是好消息啊。你什麼時候回老家了？"方雲天接着問。

"大上個星期，本來想叫你一起回家的。對了，你說起這個我還想問你呢，這次回家，怎麼聽我爸說你爸媽搬家了？好幾個星期都沒見他們回來，家裏的豬也不知道喂，還是我老爸翻牆進去幫忙喂的。"強子有些好奇的問。

"沒搬家，就是回北京住段時間。有時間你來趟北京吧，正好讓我爸媽看看你，哈哈！"方雲天忍不住笑了起來。

"沒問題！你什麼時候有時間？要不我現在飛過去？"強子恨不得現在就坐飛機去北京。好不容易有了方雲天的消息，無論如何都要見上一面。

"也行。你要是不忙的話，就過來吧。我明天就要回濱江市，正好晚上我們哥倆好好喝點。"

"中！那我一會兒就去機場，等我哈！"強子着急的說。

"到了給我打電話，我先收線了。"方雲天說完，就掛斷了電話。

就在這個時候，服務員過來告訴他蘇經理已經開完了會。

方雲天這才從座位上站起來，乘坐電梯去了六樓的總經理辦公室。

蘇溪水此刻正在辦公室會見幾位合作商。本來這種事情是不需要她親自出面的，不過因爲徐靜蕾這段時間出差在外，所以她才決定自己親自接見。

方雲天並不知道她辦公室裏還有客人，因爲那位服務員小姐並沒有跟他說，所以在敲了兩下門之後，徑直推開門走了進去。

蘇溪水正在跟幾位客人說話，門被推開，她感到十分的生氣，剛準備發火，不過當她看到來人是方雲天以後，滿臉的怒氣頓時化成了無盡的溫柔，讓坐在她旁邊的幾位客人都感到十分的驚奇。

"我來給大家介紹一下。這位是方雲天先生，也是我們雲天集團的董事長。"蘇溪水起身幫忙介紹。

幾位合作商沒想到來人竟然就是神龍不見首尾的方董事長，一個個都趕緊起來握手。畢竟，這次會談連董事長都出面的話，意味着他們以後的合作會更加的愉快。

"各位請坐。"方雲天邊說邊坐在了剛纔蘇溪水坐的那個座位上。

"董事長，這是我們的幾位供應商。"蘇溪水坐在方雲天身邊，介紹了一下。

"溪水，要不還是你們談吧。"方雲天這時候才感覺到有一些不合適。畢竟，他在公司裏雖然是掛名的董事長，但是他很少過問這些具體的事務。

"不用，你談也一樣。他們這次來就是希望成爲我們雲天連鎖超市唯一的內容供應商。"蘇溪水繼續解釋。所謂的唯一內容供應商，是指得單一品種的唯一供應商，比如說可口可樂和百事可樂還有非常可樂，他們都屬於碳酸類飲料，屬於同一品種。來的這幾位供應商，就是希望成爲自己這個品種唯一的供應商。

顯然，這樣對一個超市的發展來說是不利的。因爲每個消費者的習慣是不一樣的，有的人喜歡喝可口可樂，有的人喜歡喝百事可樂，還有的人喜歡喝那種雜牌子的飲料。如果單單隻賣可口可樂的話，無疑會流失掉很多的消費者。

蘇溪水原本就是希望就這件事情跟幾位供應商好好協調一下。因爲作爲一家公司的決策者，她必須要爲自己服務的公司負責。

不過方雲天在聽完之後，嘴角上卻揚起了微笑。

"各位，你們的主意聽起來是相當不錯的。我們都是商人，一切都是爲了生意。你們想賺錢，想擠垮同行的心情我是理解的。不過如果我們超市只賣你們一家產品的時候，肯定會損害公司的利益。不過各位既然已經來了這裏，想必都是帶着誠意來的。不如這樣，我們達成利益聯合體怎麼樣？你們的商品以後只能由雲天超市連鎖經營，至於價格，自然還是要更便宜一些纔好。"方雲天在心裏稍微權衡了一下利弊，笑着說。

幾位來客聽完方雲天的話以後，眼睛都開始亮了起來。

"各位，對於我們之間的合作，都是存在着一定的風險。我們面臨着消費者減少的風險，你們面臨着產品銷售量減少的風險。但是同樣，我們之間的合作，也存在着巨大的利潤空間。如果雲天連鎖超市可以像國美和蘇寧那樣遍佈大大小小的城市，到時候，你們肯定會有很多獲益的，我相信。"方雲天繼續說。

"想不到方董年紀輕輕，就有這樣的頭腦，確實不容易。不過我現在擔心的是，按照雲天連鎖超市的佈局，最多的鋪設點應該是在縣一級的城市。這樣一來，並不見得就能形成壟斷，要知道，現在中國最大的消費羣體是在農村。"一位客人提出了自己的疑惑。

"如果真正佈局的話，肯定要佈局到鎮上，甚至是村裏。不過如果按照公司發展規劃的話，肯定是最多到縣這樣的城市。至於鎮和村，可以採用加盟的方式，這樣一來，可以儘快的將銷售渠道送到最終端。"方雲天笑着回答。

"這個方式看起來沒有什麼問題。我想問一下，眼下雲天連鎖超市一共有多少家。"另一位客人也提出了問題。

"一共是一千二百一十四家。"坐在旁邊的蘇溪水給出了具體的數字。

"比起蘇寧和國美，雲天連鎖超市的數目還是少一些。況且，蘇寧和國美經營的都是電器類。按照現在的擴張速度，多久才能在所有的縣市都有雲天連鎖超市的身影。"提出問題的客人眉頭稍微皺了一下。畢竟，儘管這個數字已經看起來很客觀，但是如果一旦將所有的雞蛋都放在雲天超市一個筐裏面，他還是有些擔心。

"按照現在的擴張速度，最快差不多也需要一年左右。如果再發展鎮一級的加盟店，恐怕需要差不多兩年到三年的時間。"蘇溪水給出了一個大體的範圍。

幾位客人聽完之後，都緩緩點了點頭。畢竟，這個擴張速度，還是相當快的。

"各位，如果你們覺得可以的話，可以跟蘇總繼續談詳細的細節。如果可行的話，以後雲天超市連鎖所有的供應商都按照這種方式，組成一個超級航母，大家覺得怎麼樣？"方雲天望着眼前的這些客人，淡淡的問。

"如果真的可以這樣，當然是好。"幾位客人互相對望了一眼，這樣一個龐大的利益體捆綁在一起，簡直就是真正的超級航母。

"既然這樣，今天的見面就到這裏爲止吧。你們回去以後都儘快拿出一份書面報告，包括最新的報價單。記住，我要的是最低的價格。"方雲天下了逐客令。

幾位客人聽完之後，紛紛站起來跟方雲天握手，然後告辭。

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